猫砂是猫用品购买频率最高的产品，其潜力被外界看好。不过，因行业门槛低，这两年入局者多、竞争加剧，猫砂利润像纸一样薄，最低仅1%。压力之下，各方正在求变。
今年下半年，京东宠物百千万爆品计划启动，通过精准消费洞察、大规模采购或包销、营销运营支持、流量资源扶持、仓网变革等五个方面，联合品牌方孵化100个销售超千万元的爆款产品，为消费者不断创造惊喜，为合作伙伴持续创造价值。
京东宠物业务部总经理毛哥介绍，今年11.11期间京东宠物联合知名猫砂品牌pidan，围绕核心爆款进行投入。通过提供会场流量等资源，京东宠物依托京东领先行业的送货上门和211时效配送服务，助力pidan在京东实现单款新产品销售超1500万元，店铺跃升至宠物用品销售排行榜榜首。2026年，京东宠物将持续挖掘有潜力的宠物食品和用品，打造更多又好又便宜的爆款产品，为合作伙伴创造新增长点。
打造确定性产品：采购1500万元 包销大规格猫砂
pidan入驻京东已有7年，双方合作的品类涉及猫粮、零食、用品等。
猫砂是pidan主推品类，又是扛销售的核心产品。消费者对该款产品的价格敏感度较高，做价格补贴，销量可快速拉升。不过，这对京东和pidan都不是最优选，而做差异化的大包装，可以获得持续性增长。
在成本方面，京东采销陈帅帅测算，如果推出3.6公斤大规格，相比常规的，在箱子包材、人工打包、物流配送等方面，成本可以优化5%左右。
而且做大包装，京东也确实有优势。猫砂是猫用品购买频率最高的产品。不过，猫砂重，一箱轻则10公斤，这对养猫群体中占比超六成的女性来说，去代收点取快递，着实吃力。尽管猫砂保质期长达两年，但不少养猫人士也不愿意多囤货。
3.6公斤规格的，4包装，一箱将近15公斤，更会让消费者打退堂鼓。不过，消费者在京东可以享受送货上门服务，还时效快，没有这一顾虑。
除了做大规格，大规模采购也有利于降成本。
陈帅帅透露，综合过往11.11销售情况，以及今年的销售目标，最终敲定了单款商品1500万元的采购合同。通过聚焦爆款，京东与pidan形成了合力，使得本次双11合作更加深入和融洽。
